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浅谈音乐元素与市场营销的关联与优化

来源:华盛论文网 发表时间:2018-09-14 13:45 隶属于:文史论文 浏览次数:

摘要 近年来,我国市场经济得到了持续发展,无论是人们的物质生活,还是人们的精神生活都实现了全面提升。在这一过程中,市场营销手段也不断推陈出新,为了获得更多的消费者关注,

  近年来,我国市场经济得到了持续发展,无论是人们的物质生活,还是人们的精神生活都实现了全面提升。在这一过程中,市场营销手段也不断推陈出新,为了获得更多的消费者关注,最大限度提升其产品的市场竞争力和影响力,营销者将音乐元素以各种形式渗透到企业产品和商品之中,能够起到意想不到的效果。借助音乐完成市场营销活动会成为市场的主流模式,将音乐应用于现代工业技术上,实现两者的相互支撑和彼此互动,能够为现代企业的市场营销活动带来极大转变。当然,作为体验营销的一种,音乐营销除了能让消费者获得难忘的情感体验外,还应在音乐与企业共赢、企业品牌价值提升等方面做出更多努力。

市场营销论文

  一、音乐因素与市场营销的相互关联

  在现实生活中,“注意力”经济将会对实体经济和虚拟经济产生重要而深远的影响。尤其在对有形资源和无形资源短缺的争夺都异常激烈的时代,借助音乐营销提升产品的销量和市场竞争力,都是可行且不可或缺的。而音乐营销作为企业借助音乐艺术的特征,不断强化企业与消费者之间的沟通及交流的渠道,使企业在满足消费者诉求的同时,还可以提升产品的销售量。把音乐和企业的商品、品牌等要素结合在一起,使之在市场经营活动中发挥最大效益,可以始终保持竞争优势,创造最大的价值。

  (一)促进市场营销理念的转变

  艺术没有国界之分,音乐也是如此。作為艺术的重要组成部分,音乐能够突破地理位置和时间限制,通过特定的表现形式在不同的领域向受众传递音乐所包含的情感和精神。而无论是对音乐进行何种形式的分类,它们都是按照根据不同的层面以特定的形式展现出来的文化形态,都来源于生活,是现实生活的真实反应。同时,音乐是一种特殊的艺术体验,它在一定程度上展现了人们的灵感,音乐把创作者的灵感加以升华,最终表现为艺术性和生活性的合体。在当前乃至以后,无论是流行音乐、民族音乐还是传统音乐,其发展形势都会日趋国际化、全球化,国界的限制将成为历史。与此同时,借助音乐元素推广市场营销的观念也需要转变和革新,以便与不断充满艺术属性的音乐营销提供有力支撑,保证基于音乐的市场营销理念按照时代的要求不断进步。

  (二)音乐营销可以塑造个人的形象

  从音乐学和社会学的角度讲,受众在听音乐的过程中,音乐会借助其特有的旋律、节奏对其情感进行“定向”,使其不由自主地按照音乐的“指向”改变自己的情感和行为。所以,在音乐营销的过程中,往往会针对目标市场的消费者进行有针对性的“音乐定位”,通过选择合适的音乐素材协助企业构建良好的形象,让更多的潜在消费者最终被发展成为现实消费者,让更多的现实消费者成为持久消费者。比如,在很多西方发达国家,它们的百货公司、商场、酒店等场所和社会组织,都在使用主题音乐,试图实现良好的营销成效。在这些主题音乐中,有很大部分都是非知名音乐人推出的作品,很多也并非也热门的流行音乐。但是,由于这些音乐很好的与消费者的诉求结合在一起,使之在购物时能够产生一定的共鸣,使售货员与消费者之间的沟通与交流也更加顺畅和频繁,这对提升商品的销售数量是大有裨益的。此外,还有很多企业正在针对自己的目标市场,按照自身的产品特性谋划适合其品牌的音乐,以此提升企业的品牌形象。比如,一些成功的企业借助特定的主题音乐使自身的品牌形象深入人心。人们甚至可以不看广告、不听广播,单纯听到一首歌曲就能想到音乐背后的产品和服务。

  (三)满足消费者的心理体验

  在音乐元素与市场营销耦合的过程中,需要注重消费者的心理诉求,通过音乐与品牌文化的融合,使消费者产生美好的心理体验,继而产生更为直接、旺盛、持久的购买欲望。因此,在音乐营销的过程中,需要借助音乐载体,传递与产品信息直接相关的内容,并以此为媒介,最大限度地体现商品的价值和使用价值。当然,为了做到这一点,需要借助音乐营造出更为理想的消费氛围,在旋律、节奏等方面最大限度地表达商品的属性和特征,使消费者能够在情感上形成相应诉求并将其付诸实践。当然,在实际操作中,还需要以感染消费者、与之形成共鸣为出发点,借此使消费者体会到商品背后的文化、精神和情感,继而形成精神上的享受。例如,芝华士借助《When you know》广告曲成功渲染出优雅别致的氛围,将苏格兰威士忌酒特有的品位加以全面、完美的诠释,令消费者能够进入到预先设置好的美好意境。

  二、音乐元素与市场营销的关联与优化措施

  将音乐元素与市场营销行为结合在一起,能激发消费者的情感联想,还可以与之建立起情感上的共鸣。更为重要的是,将两者结合在一起,能够建立起品牌忠诚度,还能借助特定氛围与音调的设置,强化消费者对特定产品和服务的购买行为。音乐元素与市场营销之间存在某种耦合机制,以音乐为基本手段的营销方式能够产生较好的营销效果。但需要注意的是,两者的结合并非是互不干扰的两个层面的简单叠加,而是要在沟通和交流的基础上,不断满足消费者的现实和心理诉求。为此,除了要在源头上转变音乐产品的创造观念,实现营销和音乐的完美匹配,还应在音乐策划方面进行全面的市场细分,借助音乐元素转变市场思维,提升营销绩效和企业的市场影响力。

  (一)转变音乐产品的创造观念

  市场营销绩效的提升除了要加强自身营销模式的更新和变革外,还应在音乐营销方面做出更多努力。尤其在市场竞争日趋激励的今天,如何借助音乐赋予企业生产更多的精神和生命,成为摆在广大音乐从业者面前的重大课题,只有对其进行努力探索和思索,才能不断提升其营销绩效。为此,在实施音乐产品创造的过程中首先要依据时代发展的要求和社会公众的诉求,创造新的观念,通过全面更新创作观和创作手法,使之与市场营销更好地吻合。比如,在实施音乐构思和设计时,需要按照不同的商业化产品特征,对音乐产品的创造性观念进行调整和优化。再如,要通过选择和确定音乐作品的题材,借助音乐最大化地展现产品的特征、独特优势和魅力。

  (二)实现营销和音乐的完美匹配

  为了更好地展现音乐元素与市场营销融合的优势,需要将两者进行完美的匹配。借助优秀的音乐将企业的文化、精神和产品更好地传播出去。在这一过程中,借助明星代言虽然是增加辨识度和传播效力的重要途径,但也存在着一些风险。所以,企业在进行音乐营销时,除了要与明星合作外,更应该注重音乐与营销、与产品的契合度,在“关键人物”的气质、受众群体关联度以及产品的知名度等层面对其进行思考。比如,让不同的品牌匹配不同的音乐,并围绕音乐最大限度地传播产品信息和企业文化。

  (三)音乐策划要进行市场细分

  在音乐营销的过程中,很大一部分营销策略都属于纯战术性的范畴,如果企业在很长一段时期内为了实现特定目标而使用单一的营销手段,将会使自身陷入困境。因此,音乐营销应该将战术性与战略性结合在一起,以保证企业能够在较长的时间内实现持续成长。而为了实现这一点,就需要对音乐营销加以精心策划与持续改进,使之能够自成体系,针对某一类特定的消费者,市场细分就是一种最重要的营销范式。也就是说,任何一家企业试图通过音乐营销取得成功,就应该进行市场细分,精准地定位其目标群体。比如,可以在音乐的创作者和演绎者及其粉丝中寻找“核心人物”,借助这些人传播音乐和音乐背后的企业文化,通过口碑相传的方式让更多的受众能够了解、认知和维护企业品牌,使人与品牌之间形成良性互动,促使企业能够获得持续的成功。

  (四)借助音乐元素转变市场思维

  在将音乐元素与市场营销耦合的过程中,无论是音乐创作者,还是企业的从业人员,都应对瞬息万变的市场环境加以分析,以便能够对其进行更为敏锐、精准的把握,借助音乐元素转变市场思维,获得市场影响方面的优势。为此,需要在思维层面上加以创新,将其与企业经营的核心结合在一起。同时,要对市场环境进行全面细致的观察,将市场营销模式与音乐的形式及内容加以融合,通过合理的市场定位和目标群体细分,提升企业营销业务创新能力,获得持续的市场竞争优势。

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